城步融媒体中心拥有“村村响”广播、城步电视、城步通讯、城步新闻网(红网城步站)、城步手机报、红网时刻城步频道、新城步APP、微信公众号、头条号、抖音、快手等众多媒体平台，是我们运营发展中心广告工作人员发挥作用的广阔天地。要抓好广告创收，就得从以下几个方面去努力：

　　一、介绍媒体优势，赢得客户。

　　融媒体中心的人气指数越高，越容易吸引客户。首先要让客户了解城步融媒体中心几大媒体平台的优势。

　　“村村响”广播2000多个，覆盖了全县191个村(居、社区)和4个国有林场，通过早、中、晚三个时段轮流播放，让人民群众能及时了解党的路线方针政策和时政要闻。

　　城步电视拥有电视用户2万多户，《城步新闻》除双休日和节假日外，每天刊发新闻稿件5条以上，是县委、县政府的宣传窗口和舆论阵地，具有内容权威、时效性快、覆盖面广、报道鲜活等特点。

　　城步通讯刊物以“传播权威声音、介绍民族文化、展示苗乡风貌、促进旅游发展”为宗旨，开设重要言论、特别关注、山水城步、风情城步、人文城步、印象城步、今日城步等多个栏目，涵盖城步地域特色、文化个性、经济发展和社会变革，反映出了城步的“新净美”和“精气神”，获得了各界的高度赞扬。

　　城步新闻网(红网城步站)每天实时更新发布新闻信息50条左右，网站注册用户20多万，日点击量超过4万人次，在全省121县(市区)分站中，发稿数量与质量稳居邵阳市第一、排名全省前十强以内，并与全国200多个地市网站联盟，有不少稿件发出不到半个小时，就被许多网站转载。

　　城步手机报每天刊发新闻稿件5条以上(除双休日和节假日外)，被机关干部誉为口袋里的“城步政报”，全县免费发行量6万余份，覆盖了全县五分之一的人口。

　　微信公众号拥有粉丝3万多人，日点击量达5千人次，随时随地都可以及时了解我县时政动态。

　　新城步APP、城步头条号、城步抖音号等即将上线。

　　二、注重方式方法，吸引客户。

　　好的方式方法是成功的一半。拉广告，如果没有较强的公关能力、沟通能力、行销能力，没有良好的心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱是很难的，这是一门很难的艺术。

　　1、不打无准备之仗，做好战前准备。在作项目之前，如果没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，很可能是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。好的准备就是成功的开始，很多人拉广告的效果不好、结果不好，就是因为准备不充分。为此，在拜访前，要对客户的情况作全面的调查，进行认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。只有真正准备好了，就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。在拉广告过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。

　　拉广告前，必须准备一份充足的名录。作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源”，这是目前商场上最流行的一句话了。有些业务员手里为什么没有客户?一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”。所以开发客户的工作是重中之重，和谈判、签约不相上下。只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户?一是要了解客户在哪里?首先，要知道目标市场是什么?客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如说：为我们城步新闻网拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：有钱的单位、经常打广告想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与县委县政府重点工作挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。二是寻找客户。当明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。寻找客户方法：查阅各种汇编资料。这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；名录资料是指各种客户名录(包括现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；查找广告黄页；到图书馆查阅行业出版物。上网查找。互联网是个信息的聚宝盆，上面有所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，需要的有关信息在他们的网页上都能找到。查到的信息是否对口，关键在于输入的搜索关键词。上网可以开阔眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。注意收集各种媒体上的广告报道。经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。报纸、杂志、电视、网络媒体、路牌广告等，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来。“好记性不如烂笔头”。通过亲朋好友、同学、同事介绍。如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，可以结交一些高级客户。因为拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过千言万语，可以免去很多的周折和程序，并且对方更容易信任，接近，使业务成功性更大。对帮忙的人，要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人!‚到专门卖名录的机构去买。ƒ名录互换，一些名录自己用了多次，就基本没有什么价值了，但别人拿到这个名录就是新的，不影响什么。所以，我们可以与其他公司的业务员互换名录。

　　2、建立好人脉网。要建立一张宽广的人脉网，就要出席各种会议。各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议(活动)信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人都有可能认识。这样，就能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做“联系联系，有联才有戏”，这“戏”就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”，这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

　　3、了解客户。在要接触客户之前，一定要对对方的情况有所了解。了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么?了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。了解这些情况的主要目是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料„„；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：„„我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在„„问题，我认为应该„„；你们最近在开展„„活动，我认为这个活动应该„„；每个人都有一个电台，什么时候才收听?当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣?对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。了解他越多，在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，与客户间的距离就会拉得越近。如何了解对方情况?翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

　　三、精心设计广告，成功签约。

　　要制定非常适合商家和商业计划书，为商家分析运用网络的好处。因为很多商家对一些细节不了解，只要给他们一个美好的愿景就可以。接着，需要为客户提供更多的增值服务和额外服务。比如广告位置的赠送，时间的延长，免费制作广告等，最后成功签约。签约后，还需要采取定点沟通的方式为客户介绍几个客户过去，哪怕只是谈一谈也可以。而且这些客户必须是通过网站了解到商家的信息。这样会让商家觉得见到效果了。

　　四、搞好跟踪服务，扩大影响。

　　搞好跟踪服务，就是要学会感恩。对帮忙的人，要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但要感恩。成功的人，都是善于感恩的人!一个人做得好、讲感情，就会一传十、十传百，赢得好的口碑，口碑好的人，影响力很大，是到哪里都吃香。